談到客服,人們很容易將其與“接電話的人”劃上等號,隨著近幾年人工智能技術(shù)的興起,服務(wù)領(lǐng)域的智能化轉(zhuǎn)型已經(jīng)加速展開,智能客服承擔(dān)著越來越多的服務(wù)工作,逐漸取代了人工客服原本單純“接電話、打字聊天、念話術(shù)”的工作,促使人工客服正逐步向更的技術(shù)型、顧問型服務(wù)轉(zhuǎn)型升級。
2017年7月20日,相關(guān)部門印發(fā)了《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》,規(guī)劃提出了面向2030年我國新一代人工智能發(fā)展的指導(dǎo)思想、戰(zhàn)略目標(biāo)、重點任務(wù)和保障措施,為我國人工智能的進一步加速發(fā)展奠定了重要基礎(chǔ)。
伴隨著人工智能的浪潮,許多科技公司紛紛設(shè)置了“人工智能訓(xùn)練師”(Artificial Intelligent Trainer)這一崗位,隨著一批批由“人工智能訓(xùn)練師”培育出來的智能客服,對于傳統(tǒng)的人工客服充滿了挑戰(zhàn)和機遇。
岐力的客服團隊擁有豐富的運營經(jīng)驗,在長期實踐中總結(jié)發(fā)現(xiàn)“服務(wù)+營銷”的模式將會更容易取得客戶的信任,促進銷售的轉(zhuǎn)化率。
項目運營2年,2021年2月從傳統(tǒng)客服轉(zhuǎn)型為技術(shù)型顧問式客服(Technical service adviser),2021年3月服務(wù)質(zhì)量環(huán)比提升9%。以服務(wù)為依托,給予客戶專業(yè)的技術(shù)解答,通過分析和提煉應(yīng)用場景、行業(yè)定位為每一位用戶量身定制適合的產(chǎn)品,由客服人員引導(dǎo)解決客戶需求。Q2數(shù)據(jù)顯示,不僅電商營業(yè)額環(huán)比提升了133%,同時客戶滿意度也有非常明顯的提升。
1.打造技術(shù)服務(wù)顧問
通過對于客服人員有針對性的產(chǎn)品、技術(shù)培訓(xùn),提升客服人員的軟實力,顛覆客戶對于客服人員的認知。讓客戶享有一站式服務(wù)體驗,通過進線客服人員即可完成技術(shù)解答、產(chǎn)品匹配、問題反饋、投訴建議等需求。
2.解析數(shù)據(jù)化報表,風(fēng)險全周期監(jiān)控
數(shù)據(jù)化報表解析,支持各個項目的線上運營,強化目標(biāo)管理的月目標(biāo)設(shè)定、周經(jīng)營、日盤點、分時段追蹤,確保過程閉環(huán)監(jiān)控,達標(biāo)履責(zé)。通過對維度多樣化,成交指標(biāo)進度、對比分析、外呼行為分析等,形成關(guān)鍵KPI觀測。同時還支持校準對比,時間(同期水平)、人員(團隊)、目標(biāo)達成(歷史值),提供數(shù)據(jù)長期存儲對比。
3.依據(jù)市場反饋,及時調(diào)整營銷策略
客戶問題統(tǒng)一備注標(biāo)簽,幫助項目方精確了解市場反應(yīng)和客戶需求、定位重點問題,及時對產(chǎn)品進行迭代,調(diào)整營銷策略。
岐力顧問式客服成功案例,是技術(shù)型的專業(yè)客服人員在對主動呼入尋求協(xié)助的客戶服務(wù)中,通過幫助客戶解決問題,引導(dǎo)出客戶的需求進行營銷轉(zhuǎn)化,對于無法營銷、黑名單客戶、貴賓客戶等特殊客戶群從標(biāo)注中移除,避免發(fā)生因不當(dāng)營銷引起的客訴,保障服務(wù)滿意度。